Bij de verkoop van een woning in Vlaanderen speelt de EPC-score (Energieprestatiecertificaat) een steeds grotere rol. Waar het vroeger vooral een formaliteit was, is het vandaag een doorslaggevende factor geworden voor kopers.
Maar wat betekent een slechte EPC-score nu écht wanneer je je woning wil verkopen? En hoe groot is de impact op prijs, interesse en onderhandelingen?
Wat is een EPC-score?
De EPC-score geeft weer hoe energiezuinig een woning is. Hoe lager de score (uitgedrukt in kWh/m² per jaar), hoe beter. Sinds enkele jaren wordt dit ook visueel weergegeven met labels van A+ (zeer energiezuinig) tot F (zeer energieverslindend).
Een woning met label:
- A of B: energiezuinig en aantrekkelijk
- C of D: gemiddeld
- E of F: slecht, vaak renovatieplicht
Wat is een slechte EPC-score?
Van een slechte EPC-score spreken we doorgaans bij een label E of F. Dit betekent dat de woning veel energie verbruikt voor verwarming, ventilatie en warm water, vaak door gebrekkige isolatie, verouderde technieken of inefficiënte installaties.
Concreet wijst een slechte score vaak op:
- weinig of geen dak-, muur- of vloerisolatie
- enkel glas of verouderd schrijnwerk
- een oude verwarmingsketel met laag rendement
- warmteverlies via verschillende delen van de woning
In Vlaanderen heeft dit bovendien een belangrijke juridische impact: bij de aankoop van een woning met label E of F geldt er een renovatieverplichting, waarbij de koper binnen 5 jaar de woning energiezuiniger moet maken (minstens naar label D).
Wat betekent een slechte EPC-score concreet voor je verkoop?
1. Je verkoopprijs komt onder druk
De invloed op de verkoopprijs is vaak groot. Kandidaten zien een zwakke score en denken meteen aan isolatie, ramen, verwarming en andere werken.
Daardoor schuift de aandacht snel van charme en ligging naar budget en risico. Dat voel je in de biedingen. De waarde van de woning hangt dus niet alleen af van de woning zelf, maar ook van wat een koper nadien nog moet investeren.
Lees ook: hoe schat ik de waarde van mijn woning?
2. Minder interesse van kopers
Potentiële kopers zijn vandaag veel bewuster bezig met energieverbruik. Hoge energiefacturen schrikken af, zeker met de stijgende energieprijzen.
Een woning met slechte EPC:
- trekt minder bezoekers
- blijft vaak langer op de markt
- wordt sneller vergeleken met beter scorende alternatieven
Voor veel kopers voelt een slechte EPC als “extra werk en kosten”.
3. Sterkere onderhandelingspositie voor kopers
Een zwakke EPC-waarde geeft kandidaten extra argumenten aan tafel. Ze halen renovaties aan, verwijzen naar hoge facturen en leggen druk op de prijs.
Dat betekent niet dat je machteloos bent. Het betekent wel dat je beter voorbereid aan de start verschijnt. Een sterke onderbouwing maakt een groot verschil.
4. Je advertentie moet duidelijk zijn
Bij het verkopen van een woning geldt een duidelijke regel: de EPC-informatie moet zichtbaar zijn in de publiciteit. De energieklasse en andere verplichte gegevens horen dus in je zoekertje. Bij slechte labels moet ook de renovatieverplichting vermeld worden.
Dat maakt de score meteen zichtbaar voor kandidaat-kopers, nog vóór het eerste bezoek. Net daarom bepaalt het EPC vaak al de eerste indruk.
Zijn er ook voordelen?
Een slechte EPC-score is niet alleen negatief, ze kan ook bepaalde kopers aantrekken:
- Investeerders die willen renoveren: zij kijken vooral naar het potentieel van de woning na renovatie en zien een slechte EPC-score als een kans om aan een lagere prijs te kopen en later meerwaarde te creëren.
- Handige kopers of doe-het-zelvers: deze groep schrikt niet terug van werken en ziet net mogelijkheden om de woning volledig naar eigen smaak en energiezuinigheid te verbeteren.
- Kopers die zoeken naar een lagere aankoopprijs: voor sommige mensen is een woning met een slechte EPC-score een manier om toch binnen hun budget te blijven, met het plan om later stapsgewijs te renoveren.
Maar dit blijft een beperktere en kritische doelgroep die goed rekent en vaak sterker onderhandelt.
Wat kan je als verkoper doen?
Je hoeft je niet zomaar neer te leggen bij een slechte EPC-score. Er zijn verschillende manieren om de impact ervan te beperken en je woning toch aantrekkelijk in de markt te zetten.
Lees ook: het EPC-peil van je woning verbeteren, ook met een beperkt budget.
1. Kleine ingrepen doen vóór verkoop
In veel gevallen kan je met relatief eenvoudige aanpassingen al een betere EPC-score behalen. Denk bijvoorbeeld aan:
- dakisolatie toevoegen
- een oude verwarmingsketel vervangen
- dubbele beglazing plaatsen
Dit soort ingrepen hoeft niet altijd zwaar of duur te zijn, maar kan wel een merkbaar verschil maken. Niet alleen verbeter je het EPC-label, ook de perceptie van kopers en de mogelijke verkoopprijs gaan vaak omhoog.
2. Transparant communiceren
Wees open over de EPC-score en de staat van de woning. Kopers weten vandaag goed waar ze op moeten letten, dus eerlijkheid werkt in je voordeel. Door duidelijk te zijn over:
- de huidige score
- eventuele zwakke punten
- mogelijke verbeteringen
bouw je vertrouwen op en vermijd je discussies achteraf.
3. Renovatiepotentieel benadrukken
Probeer de focus niet alleen op de minpunten te leggen, maar toon ook wat de woning kan worden. Veel kopers kijken naar mogelijkheden, niet alleen naar de huidige staat.
Leg bijvoorbeeld de nadruk op:
- de ruimte en indeling
- de structuur van de woning
- uitbreidings- of renovatiemogelijkheden
Je kan ook kort verwijzen naar beschikbare premies of steunmaatregelen. Zo verschuif je het verhaal van “werk aan de winkel” naar “kans op meerwaarde”.
4. Correct prijzen
Een realistische vraagprijs is essentieel. Een woning met een slechte EPC-score te hoog in de markt zetten werkt meestal averechts. Het risico is dat je te maken krijgt met:
- een langere verkooptijd
- minder interesse bij bezichtigingen
- latere prijsverlagingen
Door van bij de start correct te prijzen, trek je sneller de juiste kopers aan en vergroot je de kans op een vlotte verkoop.
Wat heeft de grootste invloed op je EPC?
De EPC-score wordt vooral bepaald door hoe goed je woning energie kan vasthouden en hoe efficiënt ze verwarmd wordt.
De belangrijkste factoren zijn:
- Isolatie: vooral het dak, maar ook muren en vloer
- Ramen: enkel glas scoort slecht, dubbel glas beter
- Verwarming: een oude ketel verhoogt je score, een moderne verlaagt die
- Zonnepanelen: helpen om je score te verbeteren
Deze elementen hebben samen de grootste impact op hoe energiezuinig je woning is.
Veelgestelde vragen
Is EPC-waarde verplicht bij verkoop?
Ja. Het EPC-attest is verplicht bij verkoop en de EPC-informatie moet correct vermeld worden in de advertentie. Het EPC moet bovendien geldig zijn tijdens het verkoopproces.
Wat heeft de grootste invloed op EPC?
Vooral isolatie, ramen, verwarmingssysteem, warm water, bouwjaar en woningtype. Dat zijn de elementen die zwaar doorwegen in hoe een energiedeskundige een EPC-label opmaakt en hoe men het EPC berekent.
Vanaf welke EPC-waarde is het verplicht om te renoveren?
Bij overdracht van woningen met slechte energieprestatie, zoals label E of F, geldt in Vlaanderen een renovatieverplichting. Die verplichting moet ook in de publiciteit vermeld worden.
Klaar om je woning te verkopen?
Bij de verkoop van een woning komt meer kijken dan je denkt. Van de juiste prijszetting tot een sterke verkoopstrategie en onderhandelingen: een goede begeleiding maakt het verschil.
Immo De Rick begeleidt je van A tot Z bij de verkoop van jouw woning. Met kennis van de markt en oog voor jouw situatie zorgen we voor een vlotte en succesvolle verkoop. Neem contact op en ontdek hoe wij je kunnen helpen om het maximale uit je verkoop te halen.
